4月23日，SOHO中国进行黄金地段商铺的网上无底价竞买。北京银河SOHO1-152商铺经过78次角逐，被一名网友以1202万元买下，折合单价65852元/平方米，低于市场84128元/平方米均价将近2万元/平方米。中国房地产业拉开了电子商务时代的帷幕。
在华远集团董事长任志强高调宣布退休之后，万通地产第五届董事会公布决议，原万通地产总经理许立担任新一届董事会董事长，至此冯仑开始淡出万通管理层。而早在2011年春节前夕，王石就宣布将赴美国哈佛大学游学。至此，地产界四个符号性代表人物中的三个算是开始逐步退隐，只有潘石屹还在继续冲浪。
潘石屹的SOHO中国项目主要是商业地产，在这轮主要针对住宅产业的调控中，本来不应受到多大伤害，应当成为地产转型的典型才对。我们知道商业地产一直是房地产业中的弱项，但是由于中国人追风的习惯，以及大批地产企业转型商业地产，早几年起步的潘石屹日子并不好过。在日趋严厉的房地产调控中，哪里才是一条冲出重围的突破口？最近潘石屹找到的答案竟然是网上卖房。
当然，以前潘石屹的销售也与大多数企业铺天盖地的广告轰炸不同，这次他又要另辟蹊径，确实值得关注。以前他走的基本上是品牌销售的道路，他的品牌有两个，一个是“SOHO中国”，另一个就是“潘石屹”，这也是潘石屹总是高调亮相，常有新闻的原因。这次的网上销售又究竟是个什么东西呢？
近日，SOHO中国联合新浪乐居进行中国旗下两处商业地产拍卖活动。潘石屹在个人博客上称，这一做法是借鉴了微博的经验，是为了对“定价权”放手。他认为，微博之所以能够能有如此发展，是因为它代表了社会进步的方向，给草根群体提供了发言和表达的平台和机会。在此基础上，潘石屹开始思考房地产业如何才能同社会发展趋势保持一致。
潘石屹认为微博的成功经验中有两点可以借鉴：一是引入新的技术到房地产行业；二是把“定价权”交给客户。在潘石屹看来，只有把定价权交给市场和客户，进而赢得客户的信任，企业才会有未来。
潘石屹设想把房子的房价格从零开始让客户报价，最高报到发改委批准的房价价位。通过互联网将房价等买房信息透明化，改变交易模式，不再让销售员去推销，也不去与客户讨价还价，而是让购房者从零开始自己决定房子的价格，这种做法或许就是未来房屋销售的方向。
潘石屹说：“在网上销售房子，大家的热情远远地高出我们的想像。”据了解，潘石屹的公司已经正式筹划房地产电子商务，以后的房子都能够到网上去销售，这样既可以解决公开、透明的问题，对每个客户也都是公平的。看来，同新浪乐居展开全程在互联网上进行的银河SOHO商铺无底价拍卖，这可以说是SOHO中国试水房地产电子商务的第一步。事件营销专家黄相如表示，网上卖房其实不是潘石屹首开先河，但是，对开发商来说，把销售的主战场搬到网上来，并且提出客户定价的思想，这还是挺新鲜的。以往潘石屹与任志强的二人转为楼市增添了不少的快乐，也让潘石屹的项目不愁卖，现在调控到了深水区，潘石屹想再浮出水面，也不得不另辟蹊径了。
任志强退休了，也不大谈地产这点事了，最近人家开始折腾清华了，还折腾的真不轻，这对楼市是好事，可以安静地干点正事了，创新不是核心竞争力吗？
近日，SOHO中国进行SOHO中国旗下两处商业地产拍卖活动。活动服务中心称：“报名人数众多，竞争非常激烈，活动很火爆。”其中竞买规则中写着：活动秉着公平、公正、公开的原则进行，北京市利兆公证处对活动全程进行公证。媒体甚至也称，“潘石屹不求高价求公正”。
SOHO中国的网上无底价竞买活动吸引了众多外地网友参与，非京人士占参与人士80%以上。其中第二场“银河SOHO1-152商铺”的买家来自内蒙古的网友，这位一直未出手的名为“guo188”的网友在最后6秒加价2万元竞买成功，以1202万元的价格成交，为整个竞买添上一丝神秘色彩。
首次实现全程网上交易
过去，曾有中国房地产企业进行网络拍卖的尝试，但仅竞价环节在网络上进行，竞买者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金。而这次竞买，SOHO中国引进了公证处的现场监督，首次实现全程网上交易。竞买者无需到项目现场即可完成竞买，外地购房者也可在家完成，整个过程透明、简易，如同消费者一次普通的网上购物。
SOHO中国董事长潘石屹说：“我们期望通过网上竞买的尝试，改变房地产的交易模式，不让销售员和客户叫价还价，而是让购房者从零价开始自己决定房价，把定价权交还给市场和客户。同时，这也是为了响应政府对开发商‘一房一价’、公开透明的要求。”
“价格虽低，但竞买很成功”
银河SOHO1-152户型成交单价为65852元/平方米，低于市场84128元/平方米均价将近2万元/平方米，总价比政府批准的价格低360万元。针对这套商铺的“低价”成交，潘石屹随后发表微博说，“虽然第二套银河SOHO的商铺比政府批准的价格低了300多万元，但我们认为这次的销售很成功。”
此前，潘石屹一直强调，此次竞买的意义在于把定价权彻底交给所有的客户，不管拍出多少钱，都卖。“宁可低价，也不找托儿。”潘石屹此前一直强调，在这次拍卖中，将实现公平公正公开，整个拍卖将全部透明。
这是一场事先高调的网上卖房秀。前天，SOHO中国与新浪乐居合作，通过网上无底价竞拍的方式，4小时成功售出了两套房源。网拍成功当天，新浪宣称“中国房地产电子商务时代已经来临”。
事实上，4月份以来，称作“营销教父”的地产大亨潘石屹一直通过他的微博和博客，高调宣传“我们的目标是把所有的房子都放到网上去销售”，并表示这次网拍的价格“从零到八万块钱之间，每一个价格我们都能接受”。
据内部人士透露，从SOHO中国和新浪达成合作意向，一直到4月23日成功售出两套房源，潘石屹只花了2周时间。
全程网上交易，其中一套低于均价两成
4月23日，15点13分，“网友19951109”报价1200万后，一直到15点29分时，仍未出现竞价者。倒计时只剩下6秒，突然，从未出过价的内蒙古网友“guo188”报价1202万元，竞拍成功。建筑面积182.53平方米的期房银河SOHO 1-152户型最终定格在单价65852元，比市场均价低了22.5%。
半小时前，另一套建筑面积90.12平方米朝阳门SOHO二期商铺也以单价79893元被“网友aiju_0619”竞拍到手，较市场价略高一个百分点。
以往房地产企业尝试网络拍卖时，只有竞价在网络上进行，缴纳保证金，办理相关手续等，仍要到售楼处办理。据SOHO中国工作人员介绍，这次的拍卖“零价格起拍，最高价有封顶，最低价由购房者来定，全程网上交易，公证处现场监督，支付宝提供全程网上交易支持，从提交资料到拍卖结束，竞拍者可在家完成，如同一次普通的网上购物”。
数据显示，网上报名参加竞拍的有数百人，真正支付4万元保证金的是79人。最终竞拍成功的两位网友并不愿意公开自己的真实身份。不过，要拿到网拍到的商铺钥匙，“aiju_0619”得先把钱付清，“guo188”则得等到2012年银河SOHO落成以后。 发布时间:2018-05-30 13:04:20
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