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什么是娱乐营销

说起娱乐营销我也是今天在网上看文章的时候才知道的新词,看了下百度百科词条的创建时间已经1年前的事情了,看来我真的是OUT了,实话说学习网络营销方法半年多了觉得每天都有新的收获,每天都有新的惊喜。马上毕业了,准备找份网络营销相关的工作,希望会有好的运气吧。以下内容引用自百度百科:

所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销,从来都是成功的软广告的效果更好,更有效。

娱乐营销包括哪些方式

1.通过主要演员的吃、穿、住、用等植入产品信息,如汽车、电脑、手机、 娱乐营销
化妆品、珠宝、服装等。

2.通过影片的情节植入对白、背景、特效等。

3.通过首映礼、冠名、贴片广告、形象授权、宣传品广告、片尾鸣谢、花絮等植入广告。

娱乐营销的五大策略

1.锁定策略,精确定义你所期望的客户群,迎合他们感情上的需要和对成功的期望。

中国移动的细分品牌“动感地带”的成功就是一种锁定策略,通过准确细分市场,锁定目标客户群,通过情感定位——“我的地盘听我的”迎合他们感情上的需要——自立自主;通过选择周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华,加上各种互动活动,以及相关联的增值服务,使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。

2.扩展策略,拓展体验,开发关联产品,给客户创造更多的机会,让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。

电影产业化的成功是这一策略的具体表现,可以看到从《泰坦尼克号》的各种延伸产品,到《侏罗纪公园》的副产品:有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶,还有游戏拉线盘等很多东西。体验的拓展需要高度创新的思考,如果电影业能做到,你的行业也可以的。

3.重复策略,创造一种客户和员工都想重复的体验。

《同一首歌》在不同城市的举办,创造着观众和演员都想重复的体验——想起当年的情境,忆起当年的情事,体验当年的情怀,获得了一次又一次的成功。

4.升级策略,说服客户在购买了一件东西以后,继续对这件东西投入更多的钱。

成功的商业影片都会不断推出续集,而微软毋庸置疑是这一策略的典范代表,不断升级的软件让微软成为创造百万富翁最多的企业。

5.更新策略,如果你与客户在感情上建立了联系,他们也将期待体验再次更新。保持神秘感,不断创新是持续成功的关键。

在娱乐圈,这个观点最了不起的实践者之一就是麦当娜,没有人会质疑她是一位迷人的歌手,因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的创新,她不断塑造自我,创造了一连串自己独有的形象,使大家总是对她很感兴趣,想知道她接下来还会做些什么。正是这种更新策略让麦姐成为乐坛常青树。

总之,在你为客户服务的时候,你要将焦点放在塑造客户的体验上,在体验的接触点注入娱乐的元素,想方设法为你的客户提供更多的娱乐。娱乐营销正在为企业创造多元化的价值:娱乐营销可以在短时间内提升企业知名度,打造美誉度;娱乐营销可以快速推广新产品,宣传新概念;娱乐营销能提升你的企业竞争力,加强对客户的吸引力;娱乐营销能让客户更加容易满意,更加忠诚;娱乐营销可以让你的员工更加热爱工作,提升员工满意度;娱乐营销可以为企业创造利润,战胜竞争对手!

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