微博也可以做企业的客服营销

当社会化媒体日渐成为流行趋势的时候，一些公司利用微博开展客户服务，既帮助了客户解决问题，也收获了很好的口碑。
从去年开始，支付宝就发现很多用户在遇到使用问题的时候，往往会在微博上向支付宝官方微博提问。“当时我们意识到，支付宝客户的习惯正在发生变化，为了更全面地服务用户，我们打开了微博客服这扇窗口。”支付宝客户满意中心负责人陈小玲说。
随后，支付宝客户满意中心这个微博开始启用。尽管开始更多的用户会选择直接致电支付宝客服电话，但还是有很多用户直接在微博上@支付宝或者@支付宝客户满意中心发表投诉和咨询信息。为此，支付宝专门成立了一个3人小组应对微博上客户的问题，这其中不仅有专业的客服人员，还有部门的人员，以确保用专业但不失亲和的服务帮助客户解决问题。
事实上，国外早有企业借助sns网站为用户提供客户服务的先例，例如戴尔就在twitter上注册了企业账号，但凡用户在twitter上的咨询投诉，他们都会在24小时取得联系进而帮助用户解决问题。不仅仅是戴尔，国外很多企业都在企业主页上标注twitter、facebook账号，这已经成为国外众多企业用户反映问题的重要渠道之一。
“对于支付宝而言，官方微博最大的功能并不是营销，而是真正服务用户。”支付宝公众与客户沟通部负责人陈亮表示，“我们的微博小二不仅每天都会处理来自微博的各种直接@支付宝的信息，还会自己去搜索‘支付宝’关键词，看看用户对支付宝有哪些意见和建议。我们希望通过微博，去了解用户对支付宝的反馈，在吸纳意见的同时，更能有效地、及时地服务用户。”
央视市场研究副总裁田涛表示，在社会化媒体、即时化媒体时代，任何一个细小的消费者不满，都会迅速地放大成为一个全网络、甚至全社会的事件。易观国际分析师张萌也表示，企业微博现在已成为一种普遍现象，但国内更多的企业微博还仍停留在形象展示的阶段，假若将微博真正应用到用户服务上，这或将成为未来各大企业用户服务的重要阵地之一，并且能更好地帮助企业建立起“海底捞”式的服务品牌。