节前问了大家最近都在关注哪些品牌，有好几位朋友提到了优衣库。我想大概是因为优衣库最近又搞了个大事件，联合Jump50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤，比如《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等影响了几代人的IP，4月23日0点一上线，优衣库天猫旗舰店的系列商品就被一抢而空。(我几乎是以神奇的手速在第二秒抢下一件)，4月29日凌晨又上线了漫威主题T恤，同样是几秒内售空。
优衣库用一招另类玩法，几乎是重现了双十一的历史性一幕。
今天想聊聊的，其实不是优衣库，而是整个电商营销。不久前，众引传播发布了《2018电商营销白皮书》，借这个机会，结合这本白皮书，我针对品牌们在电商营销上的需求，总结了以下几个看法和未来趋势。
一、数据驱动营销策略
在电商经过了十多年的繁荣发展后，品牌们已经明显感到，想要了解消费者行为的关键在于如何利用好数据。识别购买者和他们的具体需求后，整合资源才能得到"新零售"业态转型的综合方案。
从大环境上说，中国正在经历一场革命，移动互联渗透率达到95%，其中30%的用户使用电商，20%拥有移动支付，而各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像，都对品牌的营销策略有着至关重要的影响。
对于数据的重要性，众效贸易合伙人吴弦表示，"做好数据分析和预估，维护种草和转化效果，才能避免预算砸下去速朽的尴尬。"
所以之后各品牌的电商营销策略，甚至营销全案，都应该是以数据为驱动的。数据挖掘和分析能让品牌尽可能看到全图景，而最终的目的是为了整合营销实现品效合一，这也是白皮书所诉诸的理念。
《2018电商营销白皮书》
二、电商产品布局和策略
消费升级是近三年以来电商的另一大明显趋势，几乎所有消费者对高品质生活、高性价比商品的渴望达到了一个历史高峰。在母婴、衣物洗护、美妆三个行业中，消费升级有着明显的体现。
所谓的消费升级，首先是渴望好东西，这才有了各种跨境电商的崛起。其次是性价比，以不贵的价格获得高品质的商品。于是网易严选、淘宝心选等形式的电商开始出现并获得追捧。
比如此次的白皮书中显示，消费者对衣物洗护的需求不再是简单的洗护，功能性需求开始升级，Downy/当妮、The laundress和JOYA/洁宜佳等具有各自独特品牌诉求、功能创新和产品形态创新的品牌增长明显。
消费升级呈现出品类多样化衍生的明显趋势，如某些品类意外的搭乘消费升级的快车。
在母婴品类中，辅食的销售增长率高达63.79%，超过行业水平，对品牌来说针对在某个行业中增长最快的品类，可以大力布局;而针对价格体系变化，品牌需要有针对性的调整产品选择和布局。
三、小红书等社交电商兴起的机会
天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，上涨10倍;而第二大电商巨头京东，去年全年的GMV近1.3万亿，和2016年比起来，增幅37%。显而易见的是，天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。
但是，随着消费升级趋势一同出现的是，网易严选、淘宝心选等平台开始受到追捧，同时，小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。
头条宝COO赵勃
赵勃认为在电商平台之外的机会更大，"随着微信、微博的用户增长趋缓，一些新的平台正在吸引用户的时间，如抖音、快手等，相信随着视频时代到来还会有新的平台出来。而这些平台都有可能成为品牌新的传播阵地。"
第三方电商平台如何带货
抖音的崛起让不少品牌看到了机会，15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气，小猪佩奇等网红产品的出现，更是让各大电商平台卖断了货。
目前在电商营销中，电商平台淘宝、京东的大策略都是鼓励品牌通过达人在站内种草，再通过活动收割。
以淘宝达人为例，品牌通过淘宝达人撰写文章，消费者登录手头会根据算法被匹配到推荐的品牌文章，看完文章就会了解品牌的宣传卖点并有很大概率进店;另外看过这篇文章的消费者也会被系统打标，品牌电商在直通车还有机会触达到他们。
吴弦对第三方平台的带货的理解是这样的："带货网红能极大地缩短消费者对品牌"认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享"的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。"
众效贸易合伙人吴弦
当代的消费主流人群，本质上都是讨厌广告的，但她们却能接受一个"知心姐姐"的良心推荐。所以，以优质内容驱动的营销方式，将成为电商营销的主流选择。
四、淘宝/京东达人该怎么选择
手淘首页已有75%是由淘宝达人内容覆盖，整个淘宝达人内容流量已高达2亿阅读数每天，如果品牌不做电商达人的内容营销就错失这部分的机会。但是，目前困扰品牌最大的一个问题就是达人的"良莠不齐"，而类似头条宝这些MCN的存在，就是专业帮品牌甄选好的达人。
仅就电商达人这个问题上，目前品牌普遍有两种做法可以参考，一种是在电商部里设立电商营销部，拨专门预算配合电商需求进行站内营销，与品牌部联动，以为电商争取站内更多资源为目标;另一种是直接划入品牌部统一管理，配合品牌事件营销节点，如新品、大促等进行站内站外的统一投放，使得主题统一、效率更高。
淘宝、京东各个栏目因为本身的定位、位置不同，阅读数、转化率都各不相同，品牌可以与头条宝等合作，其结合诉求与预算给予建议方案，并推荐各个栏目的优质头部达人来执行，以保证在相应栏目里达到最佳效果。
在选择淘宝/京东等平台的达人方面，头条宝等MCN相对更有经验。他们一般通过三种方法来甄选达人，一是平台本身的达人体系已经逐步成熟，从达人等级、粉丝数、榜单等信息就可以筛查平台上的头部达人;二是其会记录达人执行任务的质量，推荐好的达人;三是与以优质头部达人签署年框，获得更好的价格和优先执行。结合这样的操作，对于品牌来说省时省力。
成都网络营销http://www.yunxi028.com/ 发布时间:2018-06-21 14:29:27
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