昨天，马化腾在接受人民日报记者提问时透露，在刚刚过去的春节，微信和WeChat的合并月活跃账户数超过10亿，很厉害，不过和Facebook相比，还是有些差距，据Facebook的2017年Q4及年报数据显示，其月活跃用户数达到21.29亿，日活跃用户数达到14.01亿。
所以腾讯还要继续加油、努力!
腾讯算是中国流量最丰盈的互联网公司，而其连接一切，赋能合作伙伴的经营理念，也让不少人愿意与其合作，并且确实有不少公司尝到了甜头，最显眼的典范是京东，2016年有数据显示其三分之一的流量来自于微信和QQ，还有商家自己通过后台数据看到，流量第一的是微信，第二是京东APP，第三就是QQ。如今，在新零售大竞争之下，京东更是跟在腾讯背后风光无限，携手入股唯品会、万达、海澜之家、步步高......
还有摩拜，2017年4月接入微信后月活增长200%，还有蘑菇街，光靠微信小程序，4个月获6000万新用户，GMV增长140%，去年蘑菇街“双11”直播间总销售额，与去年同期相比增长2818%......
慢慢地，我们突然发现，中国电商天下似乎已经不再是阿里独大，微信已经成为零售流量聚集地，靠腾讯爸爸流量哺育的电商们，已经对阿里形成了合围之势。
而这些在微信生态圈中飞速发展的电商中，拼多多简直就是一个奇迹，它发展之猛，短短几年，已经成功超过唯品会、聚美，跻身于电商前列。
去年12月9日猎豹发布的最新电商APP数据显示，拼多多在周活跃渗透率方面，竟然超过了苏宁易购、唯品会、京东等厂商，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，在所有电商APP中名列榜眼之位。
成立于2015年9月的拼多多，上线仅仅4个月，单日成交量就突破1000万;仅一年时间，日均订单超过100万单，月成交量就达到了10亿元，活跃用户达到1亿;而在不到两年时间，付费用户就飙升到2亿人……
拼多多简直就像一个神话，2017年初月GMV(成交总额)才20亿，2017年底，就已经达到月100亿，这才2018年初，据说都快月GMV400亿了!
要知道，京东电商业务做了6年才年GMV过100亿!
虽然BATJ似乎已经形成绝对的强权垄断，但你发现，这些大公司的焦虑比小公司还要强烈，就像微信的启动画面那样，一个孤独的身影站在地平线上，面对蓝色星球，渺小，充斥着性冷淡风，在坤鹏论看来，这个画面满满地隐喻着焦虑。
正因为挥之不去的焦虑，面对任何可能的竞争威胁，他们都会倍加关注，如临大敌，于是，在中国一些大企业中出现了一个有趣的部门，那就是打XXX办，谁影响了自己的命根子，就在内部设立这个部门打谁，比如百度有专门针对今日头条的打头办，据说阿里和京东针对拼多多已经设立了专门的打多办。
分析拼多多如此之猛的原因，无外乎以下几点：
1.从大形势上看，和中国各地发展的严重不均衡相关。
坤鹏论一直坚持认为，发展到什么阶段就有什么样的特点，人均GDP是最好的衡量器，我们曾在《人均GDP蕴含未来大机会 读懂这篇你也可以投资未来》一文中对每个重要节点进行了阐述。
这些年下来，人均GDP已经超越1万美元的一二线城市基本被阿里和京东掘地三尺了，但大量三~六线城市乡镇还处于3000美元的大节点，只要到达或临近人均GDP 3000美元，城镇化加速、商业大发展、人们在商品和文娱的消费旺盛。
但是，对于一二线城市的消费特征，三~六级的消费可以算是第一次消费升级，老百姓表现出来的消费特点大致是：
大件商品迷信只要贵的不要对的，服饰等商品追求低价和潮流，所以我们看到的是，在三~六线市场，用苹果的不少，性价比不高的OPPO和VIVO，因为猛烈的广告攻势、泛滥的专卖店以及韩国范儿的名字，也大卖特卖。
而衣服等商品呢，价格低廉、款式抄袭的网红款大肆流行，是不是假货，质量过不过硬，都不是这些地区用户考虑的第一要点，便宜才是王道。
所以，我们看到拼多多上的价格一定要比淘宝低，淘宝卖19.9的商品，拼多多上腰斩到9.9，甚至比阿里巴巴低，还包邮，这是原则。
据说，这个春节拼多多又玩更狠的了，对于某些爆款商品，在价格腰斩一半的基础上，要再腰斩一半，即4.6元售价的商品对标天猫、淘宝19.9元的商品。
所以，以超低价为代表的拼多多占领了三四五六线城市、小县城、乡镇等市场。
尽管早在2016年拼多多投诉量就跃居行业第一，高达13.12%，还不断有人说，拼多多是假冒伪劣的集散地，但买的人似乎并不care!
2.营销套路汇集了电商发展历史的多个爆点。
首先复制了当初淘宝的爆款+低价+免佣金，同时又融入了团购+社交，爆点这么多，爆发的威力当然不会小。
有人这样给拼多多总结道：“对于包括京东等广大老牌电商厂商而言，拼多多更可怕的地方或许在于对互联网本质、电商哲学的独到理解。这种理解体现在其品牌和产品的社交设计、游戏属性加入、人性洞察、爆款思维以及营销推广上。”
3.淘宝战略转型留出了空间。
淘宝自从前几年战略方向改变，去爆款化，淘汰中小卖家，强调品牌与品质，千人千面将流量碎片化，超低价、爆款的打法在淘宝基本处于失灵状态，这也为拼多多留出了大大的腾挪空间。
4.感谢腾讯爸爸。
当然，得流量者得天下，拼多多的成功，一半以上要感谢微信的巨大流量红利，2014年底，微信支付通过春节发红包逆袭了支付宝。大量尚未被淘宝和支付宝圈住的人，通过微信零钱包和拼多多第一次接触了网购。
与京东相比，因为拼多多植根于微信生态圈，所以阿里想要打它，却因为有着腾讯厚实的墙挡着，进不了微信，买不到腾讯的流量，根本打不到!
拼多多让腾讯爸爸实在相当欢喜，连接和赋能的成功典范，并且还搞得老对手——阿里抓耳挠腮木办法，于是腾讯用钞票表达了深爱，在2016年成为了拼多多的B轮投资方。
坤鹏论曾说过，互联网发展了这么久，特别是像腾讯和阿里这样2C的互联网公司，它们的变现的套路就一直没有变过，也就是：广告、游戏、电商这三大件。
于是，在拼多多、蘑菇街依托微信获得辉煌的先例照耀下，曾经流量的高手们躁动了，有赞创始人白鸦在2017年底发了一条朋友圈：
“十几年来，淘宝培养了一批人，他们把‘流量’玩的炉火纯青，很能走货，他们有很多的几十人的小公司，月赚百万。这些土豪大哥一直是我等崇拜的对象。最近两周，他们真的全都到微信了，全都开始玩小程序了。9.9又重返辉煌了，1分钱抽奖继续辉煌，三级淘客群重新火爆…… 真热闹啊。”
那么，对于拼多多的来势汹汹，阿里除了成立打多办，还有什么其他应对措施呢?
据一些商家反映，自己的一些低价产品在春节前后突然销售猛增，于是有人猜测，淘宝在悄悄打开低于19.9元的流量端口。
说了这么多，可能有的老铁会情不自禁去拼多多购物了，但坤鹏论提醒各位，据一位同学受不住低价诱惑，疯买了上千块商品后反馈，基本没有一样东西能用，鞋穿上走不了路，太窄，所谓的瑞士手表还不如路边摊的品质，当时坤鹏论还专门对照他的购物清单到阿里的1688去搜索了一番，那些产品价格再低，商家依然还有一半的毛利。
当然，如今的拼多多比以前还是进步不少，如果能抄到一些品牌的尾货，还是相当超值的。
所以，到拼多多去购物，坤鹏论劝你，睁大眼睛要谨慎!
最后，在看了很多相关文章后，坤鹏论看到一句话，特别经典，送给那些还将购买流量为主的互联网公司：
如果你的流量是需要成本的，这条路已经死掉了，没有哪一家可以做到过百亿，没有哪条路是没有被人试过的，都试过了!
所以，更严格地要求公司购买流量的员工吧，因为他们大概率地在买买买的同时，也在薅你的羊毛，因为流量是江湖，身不由己，已经烂到根上了。
善待公司里辛辛苦苦做自然流量的员工吧，因为他们才是最心疼你，愿意和你共同成长，共同成功的员工!
最后的最后，拼多多的成功还告诉我们一个真理，无论什么时候，机会总是会有的，只要自己不放弃。
最起码，拥有流量的公司肯定想着要将流量价值榨干，追着大公司的战略重点，也会享受到不少红利!
成都云汐网络http://www.yunxi028.com/ 发布时间:2018-07-03 14:04:09
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