“六月里花儿香，六月里好阳光”，没错，听到这么欢快的曲子，就是六一儿童节到来了。俗话说：全世界的钱都在犹太人口袋里，犹太人做生意是出了名的精明。关于经商，犹太人有句名言：专做女人和小孩的钱。这结论正确无比。试想一个大老爷们一年到头能买什么东西?但女人就不一样了，小孩更是每个家庭的中心，很多爸妈省吃俭用，但只要是关于小孩的，二话不说拿钱就花。所以，六一来了，你的企业有没有针对性的做一些营销呢?一家童装生产品牌最近时机就抓得不错，效果很理想。
童装生产商众多，市场上各种品牌争奇斗艳，本身并不是一个技术含量高的行业，因此要想出奇制胜，就必须在其他地方下功夫。这家童装品牌打出了几张牌：一是感情牌，二是心理牌，三是服务牌。
一、 感情牌
父母对子女的爱是无限的，每个父母都希望给子女不一样的惊喜，这家童装生产商抓住了这一点，在给父母的群发邮件中，把自己公司开发的产品设计为多个系列，有高冷酷哥范、冰雪公主、白马王子、超萌星宝等款式，父母可以根据自己孩子的喜好，看到邮件中的图片和简单介绍后，就可以点击相应的链接进入到公司的网上商城，看到大一点的图片和更详细介绍，同时还有小模特宝贝的着装视频。公司还推出亲子装，父亲和母亲都可以选择和儿童购买同一套衣服，而父亲和母亲的服装除了色调、设计之类的与小孩一致外，其他搭配的文字和卡通人物都不同，尤其是衣服上的文案，往往妙趣横生，非常逗人，在引发家庭成员会心一笑之余，成功勾起了购买欲望。
二、 心理牌
对于成人来说，购物时最喜欢折扣，而对于小孩子来说，对陌生事物充满好奇是常理，他们尤其喜欢各种好玩的玩具。于是公司利用了双方的这种心理症结，在群发邮件中，他们给消费者提供了多种诱人优惠：1.购买一定金额的衣服就有饰品和小玩具赠送，金额越高，玩具越高级;2.将群发邮件分享到朋友圈集赞截图，买衣服时就享受一定折扣，并赠送小玩具;3.群发邮件中有超级链接，如果消费者将此链接推荐给朋友，引流到网站，同样也享受折扣。
三、 服务牌
为了提高售后服务，公司一是利用U-Mail邮件营销平台围绕着消费者为中心，由消费者行为触发设计了系列邮件，提供了完善的从接触到下单再到售后反馈的闭环服务，邮件语言风趣幽默，萌萌的特别动人;二是公司还在群发邮件中介绍了许多少儿服装选购、着装打扮的知识，同时还告诉父母不同年龄阶段小孩的心理特征和审美趣向，给家长提供了指南针，家长们在深受启发之余，就不知不觉中接受了公司的观念，也跟着公司的指挥棒主动进入了童装的选择区域。
成都云汐网络http://www.yunxi028.com/ 发布时间:2018-07-10 11:43:13
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