每一天，我们每一个人都会做各种各样的选择、判断和决定。
比如中午吃什么、二选一买一件衣服、决定这个活动是否参加、判断那个新产品是否适合自己、选择一个性价比更高的套餐等等。
大伙有没有想过，你的这些选择、这些判断、这些最后的决定，真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗?
未必，真的未必。
事实是，大多数正常人都会仅凭一些表象或感觉就做出判断，甚至坚定选择，我们的感觉决定了最终判断。
那什么又影响着我们的感觉呢?
其实生活中，存在着各种各样的心理学效应，不断的影响着我们的选择，我们的决策。
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【互惠原理】
不知道你有没有这样的感受：
当一个人经常无条件帮助你的时候，你总感觉欠他点什么，有没有?
你总想着要做点什么，不然有点不安心。
就像你搬家的时候，你的朋友过来帮你搬家，一般完事之后你都会请朋友吃个饭吧?
至少也得买个饮料喝喝，不然肯定浑身难受。
这，就是互惠原理，它是指受人恩惠就要回报。最简单的解释就是，人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切。
因为，当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。
大家有没有发现，现在很多活动的优惠劵不是像之前那样直接大把的发给你了，给了也很少人去用。
很多商家都在提高优惠券的获取难度，不是铺天盖地的发，而是表示这是为消费者努力争取的，废了老大力气，数量不多，真的只有少数人才有。
这不就是利用互惠原理吗?消费者对于优惠券使用率反而变高。
再比如现在很多公众号大V卖产品，产品方面的东西讲得不多，反而大篇幅都在讲为大家打造这个产品多么多么不易，耗时多久，多么注重细节和用户的体验。
而且这次的定价也是为了更好的回馈大家，给大家福利，balabala...
这也有运用互惠原则!结果卖到断货。
在知名畅销书《影响力》中，著名社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士提出的影响力6原则就有互惠原理。
西奥迪尼在《影响力》中就有举这么个例子，当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水平给小费。
而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加3.3%;如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。
是不是很有意思，互惠原理其实无时无刻不在影响着我们。
免费试用，赠送小礼品，第二杯半价，申请优惠，零风险承诺，包邮，买一送一，全额赔款，分期付款......等等，都可以说是利用“互惠心理”的一种形式。
当然，这是一种比较直接的互惠方式，还有一种玩了个小手段的，叫让步互惠。
什么意思呢，就是说当你提出一种对方难以接受的请求后，然后退让一步，提出你真正想要对方做的请求。
这时对方会觉得你给了他好处，或替他着想了，因为你的退让从而产生一种亏欠感，也愿意退一步接受你的请求。
这绝对是一个大杀招，我们又称之为“拒绝——退让”策略，很明显，也是互惠原理的一种更高明用法。
高明在哪呢?就在于你需要对你的目标人群提前设计两个请求，一个请求作为伪装，另一个才是真实目的。
目标人群就会认为第二个请求是你做出的让步(其实就是真实目的)，因而觉得自己也应该做出相应的让步，做点什么。
成都云汐网络http://www.yunxi028.com/ 发布时间:2018-07-11 11:11:19
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