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说说软文的炒作

有事没事儿的炒作,已经成为现代营销的重要话题,从这些年的营销中,创造了诸多经典案例,如老板喝涂料、鸭鹅大战、鳄鱼漆叫板国标、酱油风波、格力剖开空调看心脏、奥克斯爹娘革命、红太阳青海看牦牛、耗子药寻找形象代言人等,都是讲求传播效果,不凭空谈品牌,在很短时间内都创造了比较好的营销效果。

炒作所要遵循的原则

1、站在整体营销的角度系统地考虑问题,而不只是“事件营销”本身;

2、 站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题,而不只是追求短期的、让你“3分钟爽快的轰动效应”;

3、站在顾客满意的角度考虑问题,而不只是一时间的“哗众取宠”、甚至“诱骗顾客”;

4.  站在整个财务效果的角度考虑问题,而不只是没算账就认为此次“事件营销”一定是低成本、高效益。

网络炒作源于宣传策划

以金龙鱼为例:

2003年02宣传重点
    金龙鱼第二代调和油处于产品普及阶段,其宣传重点:二代调和油普及性品类教育(调和健康概念) 深化核心利益点与大众的相关性(调和油更健康)

传播阶段划分软文发布

第一波:  建立调和品类教育认知(1月-3月)

(主要依靠线上主流媒体方式进行传播,配合如系列的报纸,再结合各地的实际售点现场的教育活动;为第二波活动做铺垫)

第二波:  深化概念与产品普及( 4月-6月)

(主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场、卖场信息输出结合一个大型的全国促销活动)

第三波:  深化概念与销售促进( 7月-12月)

(主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场、卖场信息输出结合各地组织丰富的线下促销活动)

事件炒作

金龙鱼油脂科学基金会
金龙鱼健康用油中国行


事件说明

金龙鱼引领健康潮流,积极推动食用油科技发展。
    金龙鱼第二代调和油全新上市,引爆中国食用油第二次革命。食用油品质的全面提升、人们生活素质和健康的全面升级,二代调和油满足人们对更健康更美好生活的追求! 为全面普及02健康调和油,满足广大消费者的健康需求。

战术组合
公关
首先以“新闻发布会”为开端,以“金龙鱼油脂科学基金会成立”为切入点,引发业界、媒体和消费者对使用食用油的注意(与新闻媒体共同组织)。

    与中国营养学会合作,以“更多营养专家选用和推荐的好油”为主题,引发社会和消费者对食用油的关注与讨论;同时邀请全国知名专家、机构举办各类讲座和专题电视访谈,炒作“食用油健康及行业标准”,引出并大肆炒作“调和更健康”的概念。


保销策划

    “好油进万家”---在全国范围内的终端和家庭举行大型普及教育活动,“调和更健康《食用油调和健康新概念》手册”DM入户派送(全国选定40个城市),获得此单页只要购买任何一款金龙鱼食用油,均可有机会参加“见证世界的香格里拉”的旅游活动。

“1:1:1与世界接轨,见证世界的香格里拉”---获得“调和更健康”DM
       单页,填妥背面的抽奖表格和问题,同时购买2L以上规格的金龙鱼二代调和油,可参加大型抽奖活动;获奖人员可参观入住全国各地香格里拉酒店,并见证世界级酒店均使用1:1:1二代调和油他们用网络炒作  我们用网络写作炒作品牌,不如炒作自己。我们这个时代,不得不炒作,人们又厌烦炒作,更多时候,炒作被公众认为是一种贬义词,因而认为:“炒作就是利用媒体捏造、夸大的手段对某人或谋事进行报道”或者认为“炒作就是用那种不是正常手段进行报道”。事实上,公众作为媒体的被动接受方,他不得不接受炒作,无论炒作手法是高明或低劣,他都不得不被动接受。但是,作者作为主动方,炒作与否全在于自己,正如我们说,写作的人象指挥官,引领着作者的兴趣与思考。
   因此,对于炒作总体而言,过度的炒作是没有必要的,必要的炒作是必须的,作者只能稳稳地站在中间这个位置,既不能过又不能少,即不能炒又不得不炒。也因此,我们说:“他们用网络炒作,我们用网络写作”,用心扎扎实实埋头写作,顺便给自己炒点名气,就是作者的正常心态。
成都网络营销:http://www.yunxi028.com

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