|
一些小众的商家或是品牌，尤其对创业者来说，如何推广自己的品牌和产品往往是困扰他们的一个难题。想要增加收入，就必须要让自己的产品倍更多人所熟知，所以营销推广就成为了必不可少的一项工作。
关于营销推广的方式有非常多，今天来重点说一下通过微信朋友圈对产品或者品牌进行推广的方法。
首先为什么要通过朋友圈推广产品？
因为微信拥有巨大的流量。这可能是选择微信的一个最重要，也最现实的问题。商家们当然可以选择建站或是一些其他的社区来推广自己，但毋庸置疑的是，微信在推广上的效果对于没有建站能力的人来说往往更好。一来是得益于微信拥有庞大的用户群——几乎没有使用智能手机还同时不使用微信的人。二来是依托于微信的熟人社交体系，能看到用户朋友圈的大多为转发者的亲朋好友，这样熟人之间的互相推荐能够达到更高的转化率，从而有效的增加营收。
那么如何利用朋友圈来推广自己的产品呢？
我们知道，就在今天，微信实行了朋友圈新规，这个规定禁止了所有在朋友圈推广外链或是口令码的行为。所以目前对于朋友圈推广，最有效的方法当属广告和软文推广。
关于朋友圈广告推广，要切忌刷屏。推广的意义就是在于让用户了解你的品牌并购买你的产品，如果刷屏的话会严重的影响到用户的好感，如果用户对你的产品产生了厌烦，那么广告就只能起到反作用。
在朋友圈推广的广告应当适当地让它看起来不那么像广告，并且应该尽量的在广告中体现出自己的品牌和产品。广告的目的就是为了推广自己，如果用户看完之后甚至不知道你的品牌叫什么名字，那么可以说是一个失败的广告了。
在朋友圈投放广告，一定要做到短小精炼，在有限的篇幅中尽可能的体现你产品的特点——如果篇幅过长，一定会有大量用户不等看完就跳过了。或者是用户想要看到的东西。短小精致的广告往往更够激起用户的好奇心和更强的第一印象，这与广告的发展历程也是一致的：十年前的电视广告往往很长，甚至超过1分钟的广告都很常见，而现在的电视广告却越来越精炼，基本保持在30秒之内。因为短小的广告更容易制造悬念，短短两三行，一张精美的配图，就能让用户产生主动去了解你的品牌的冲动，如果能做到这一点，那么就可以说是一个成功的广告了。
如百事可乐在猴年春节来临之前，就抓准了六小龄童老师春晚节目被毙的流量，推出了“一家猴戏千家乐，四代猴王百年传。这个猴年，让我们一起把快乐带回家！”这样一个广告，就是一个非常成功的案例。
另外，为了避免浪费广告资源，应该对投放的目标用户进行定位。首先你要明确自己基础的用户定向，如年龄、性别、学历、消费水平和消费倾向等。然后进行垂直的行业定向，来确定你的广告具体将会投放给哪一类人群。
做到这些，才能发挥出广告最大的作用而不浪费自身的资源。
第二个方式就是软文推广了。这个方式不光存在于朋友圈，也存在于营销所处的任何一个位置。软文一直以来都是一个有效的推广方式，在文章中向用户推广自己的品牌、产品等信息的同时，又不会让用户有被打广告的感觉。一篇优秀的软文甚至可以直接解决很多困扰用户的问题，从而促使用户产生消费行为。
在写软文的时候，每次应该重点抓住产品的某一特质进行介绍，而不是一股脑像记流水账一样列举产品的特点，这是很多人都会犯的错误。比如一款产品具有20个优点，那么我每次重点且详细的向用户介绍其中某一点或两点，这种方式才能让用户记住你的产品。而如果是将所有优点全部说完，反而不能给用户留下多么深刻的印象。
软文写作的精髓是要抓住用户的痛点，你永远无法保证你的产品可以被所有人认可，那么你投放软文的对象就应该是最需要使用你的产品的用户。所以切中用户的痛点才是软文写作的关键，如果只是一味的罗列产品介绍，那何不印成巨幅海报呢？ 发布时间:2018-06-19 14:29:02
|
