全国客服热线: 4009204305
首页 > 新闻和观点 > 公司新闻 > 详细内容

网络营销渠道全面建立——云汐网络实战经验

1、C2C渠道

渠道平台:淘宝(淘宝商城)、腾讯拍拍、百度有啊等
渠道介绍:此渠道是大多数企业的选择,但对于传统大型企业做电子商务战略层面,长远来说,淘宝只能作为其中一个网络销售渠道,不能作为唯一的渠道,还需要发展自己的全方位渠道,争取未来的主动权。
主流操作模式:先买点卡、充值之类的产品,迅速将信用刷为钻,到3-5钻后适时改换商品,豪华装修并走低价策略,到皇冠后做淘宝搜索推广或者开展分销,每天几十到上百单很正常。
 
2、B2C商城渠道
渠道平台:当当网、卓越网、京东、新蛋等
渠道介绍:中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城,大多数商品品类都卖,正在建立其他品类商品供应链建设,这就给传统企业的商品进入其他B2C渠道渠道提供了机会。
B2C平台的供应商,注意以传统企业名义区谈比你用网站名义去谈更能被接受。一个大的平台就可以每天带来几十个订单。更何况而其他中小有价值的B2C平台还有成百上千,累计起来每天订单不少。操作模式:如果你的商品是市场上热卖的商品,又有电子商务的客服体系等基本条件,保证这些平台一定的毛利空间,就有可能成为这些
 
3、银行商城渠道
渠道平台:招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建设银行网上商城
渠道介绍:中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台,通过与银行网上商城渠道合作,最后发现银行网上商城这个渠道价值非常大,银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和一些网上商城合作。
操作模式:和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水,知道人家的需求就容易进入了,当然你的最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等。不仅进入银行商城销售,还可进行深度推广合作,除了订单的实际效果,银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的EDM深层次合作,一次合作带来上百万销售额也是可能的。
 
4、购物返利渠道
渠道平台:腾讯返利商城/网易购物返现商城/返还网/就爱买(后2个是我同事的站,宣传下)
渠道介绍:这个渠道其实就是一个网购接口,从这个接口可以获得返利。
操作模式:为这些返利网站提供接口,并通过谈判设置好优惠条件,那么,你就会源源不断得到从这些网站过来的订单,大型的返还网甚至可以达到日订单上千单。
 
5、积分商城渠道
渠道平台:网易邮箱积分商城、携程特约商户、移动积分商城、中国联通积分商城
渠道介绍:现在很多大的有庞大用户量机构,建立有自己的积分体系,并将这个积分和电子商务结合,在积分体系商城中,平安万里通做的是最极致的,将自己的4000万用户的积分变成一个商城,用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
操作模式:由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠,所以对商品价格的优惠力度要求较高,而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作,对技术接口要求也高。这些网站用户都是海量级别的,将他们的部分用户转为你的购买用户,对BD(商务拓展)及公关工作带来极大挑战,但一旦变成你的销售渠道,其战略意义是很大的。
 
6、购物搜索渠道
渠道平台:聪明点、易购网、特价王、askyaya
渠道介绍:相当于商品搜索站。
操作模式:由于这些购物搜索用户都是购买用户,其价值大于一般娱乐性信息网站,成为成熟网购人群的入口之一,如能让这些购物搜索全部收录这些你的网站商品,而且在首页推荐,每天都能带来一些订单。
 
7、CPS渠道
渠道平台:yiqifa/linktech/唯一/成果网
渠道介绍:目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式,通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长,CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式,如果网站主不能为给你的网站带来销售额,广告主不用支付任何广告费用
操作模式:主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策,增强竞争力,还需要有专人结算与维护。一般B2C平台,CPS销售会占到20%比例,不做这个渠道意味着你损失20%的销量。
 
由于传统企业缺乏互联网经验,更不用说建立线上渠道的经验,启航互联(www.028qh.com)有志于往专业的全渠道方案解决服务商发展,不仅协助这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有价值的线上渠道;同时还将策划一些渠道促销,购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会(银行)渠道促销方案等,正如线下世界进入沃尔玛卖场,要进行堆头促销,要派促销小姐现场导购。此外企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求,如进入了新浪商城,在新浪做广告促销,进入了迅雷商城,利用迅雷的推广资源进行渠道促销,形成整合的推广效果,这种进入渠道再进行渠道推广方式,比现在单纯打网络广告的方式,ROI可以提高好几倍,从而达到替传统企业树线上品牌,建线上渠道,促渠道销售全面整合的效果。

 

上一篇:云汐网络和某知名B2C商城达成战略合作伙伴关系 下一篇:云汐网络国庆放假通知!
云汐新闻
最新新闻