相宜本草：穿过泥巴 看见自己的净化

案例背景：

　　日前，相宜本草针对男士受众推出全新黑茶男士系列。黑茶，又称“马背上的茶”，是起源于茶马古道的全发酵茶。黑茶多酚等丰富的护肤活性成分，可去油、清腻、解腻。全新黑茶男士系列以“穿过泥巴，看见自己的净化”为主题，从两个角度介绍产品亮点，即“净浊质，清油光”和“马背上的黑茶”。全新产品邀请黑人陈建州为代言人，并拍摄TVC。结合TVC和产品亮点，本次相宜本草透过互动通数字媒体平台，通过通栏画中画的形式，在有限的时间内全面展现产品亮点，迅速引发受众关注，实现有效的产品与品牌传播。

营销目标：

　　1.   展现黑茶的悠久历史与强效的净肤、护肤功能，吸引受众关注并购买产品，进而提升产品销量；

　　2.   全新黑茶男士系列的推广，体现品牌对男性的贴心关怀，扩大品牌受众范围，提升品牌形象。

目标受众：

　　根据产品和品牌的特点，全新黑茶男士系列主要针对生活在霓虹与高楼之间，有着丰富创造力的阅历男士。产品从茶马古道的黑茶在马背上的沉淀与发酵，吸引有着丰富阅历的都市男性产生共鸣。

媒体策略：

　　本次投放抓住广告的两大特点选择相应媒体，从产品的角度，主要选择流量较大的化妆、美容、护肤类网站进行投放，由于产品主要针对男性，因此在该类网站中，主要集中在男士板块，如型男频道等；从娱乐效应角度，本次透过黑人陈建州对产品进行推广，选择流量较大的娱乐版面进行投放，在发挥代言人效应的同时，也能形成对产品的良好推广，透过门户网站的娱乐频道进行投放，提升影响力。

创意策略：

　　本次投放充分利用TVC中丰富的素材，抓取TVC中的核心内容和产品信息，结合富媒体技术的渲染，在有限的时间中，跳脱较长的TVC，准确的将产品信息传递至受众。

执行过程：

　　本次TVC广告中，通过展现在沙漠中行走的马群群展现西域茶马古道，即黑茶发源地的美丽风景。因此，在广告播放过程中，通栏处首先呈现出TVC中大漠、黑茶与茶农的故事，点出产品的第一大特征，即“马背上的黑茶“。TVC中散落的黑茶在富媒体技术中，从通栏滑落至画中画，随着黑茶的堆积，出现了相宜本草全新黑茶男士系列。通栏与画中画联动，出现全系产品和产品代言人黑人陈建州，并展示本次产品的宣传标语，即“穿过泥巴，看见自己的净化”，呼应产品的第二亮点，即“净浊质，清油光”。最后画中画保留全系产品图，通栏滚动展现产品两大亮点。

投放效果：

　　本次投放截止6月28日结束共58天，广告曝光量达接近3700万，点击数约140万，点击率达到3.79%，有效到达率为1.81%，投放效果良好。

相宜本草：穿过泥巴 看见自己的净化：