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实操案例分享:用微博打造爆款那些事儿

  想要和本文作者China超萌小可爱有更多沟通交流者,请私信姑婆官方微博索取作者的联系方式。14年2月,我在某电商公司的做新媒体主管。过了新年,刚返回岗位,就赶上了公司的#夏季产品大做战#。我的任务是:在未来3个月内,配合销售的业绩,利用新媒体打造爆款引流。

  做电商的人都知道,夏季的服装售卖期很短,5、6月是旺季,新品改出货的就出货了,到7/8月基本上就进入清仓抛货的尾声了。所以,时间紧急,我只有2个月的时间造势。而那个时候,我们的官微才不到200人,预算几乎为0。

  注定,这是艰苦的一场硬仗:

  第一步,先和领导过方案,定目标。

  经过几番沟通,和领导达成一致,大致分为:爆款引流---售卖出量----回顾收尾 三个阶段,目标当然是越高越好(呵呵,此处省略一万字。)

  第二步:时不我待,快速进入执行环节。

  首先,我和销售leader们从当季卖相、款式不错的产品中,选出男女童各一件热卖产品,女童是粉粉的纱裙,男童则是时尚沙滩套装,恩,眼光不错。赶紧,联络摄影师、童模拍照片,美工设计包装宝贝页面。

  第三步:微博登场。

  微博大号#晒单有礼#

  鉴于官微粉丝数实在少得可怜,我决定借助大号的力量,先锁定在育儿妈妈号,这些妈妈号大都是微博的活跃人群,要么是育儿名博,要么是旅游达人,要么是小模特的家长,拥有一定的知名度和粉丝群,能够快速带来转发和曝光。

  

 

  

 

  完事开头难,经过一个礼拜的邀约,共有二三十人对活动感兴趣。不过,在妈妈们收到了衣服之后,局面就打开了。靠不错的质量和时尚的款式,口碑随之而来。有的妈妈,还热心的拉来了自己的博友参加。我们保持着每天3单的频率,持续2个月的晒单有礼,共有200多个妈妈大号参加。

  

 

  当时,在后台数据看了一下,每个妈妈大号基本上都有8000-1W左右的曝光量,转发量基本保持在100-200之间。粗略算下,我们完成了20W左右的曝光目标!

  第四步:在充分的曝光后,提高销售转化率。

  经过前2个月的充分预热,很多小号妈妈们,对衣服都摩拳擦掌,希望能为自己的孩子抢购一件。我和销售商量,干脆微博限量抢购得了,算是对粉丝的福利,同时我们还捆绑了其他热卖产品,一起做在抢购页面。

  凡是转发抢购活动微博的用户,都能得到我们的50元优惠券,抢购爆款和热卖产品。同时,我们在天猫聚划算也开售。

  三天时间,500件限量被抢购一空,同时拉动了其他热卖产品的销售10%的增长。

  尾声:这次新媒体活动,我们除了完成既定的曝光销售目标之外,还和微博之名的大号用户建立了合作关系,为以后的活动奠定了基础。官方微博的粉丝数也增加了10000多人。与我而言,这是一个完整的新媒体营销闭环,虽然算不上完美。

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