无锡碧桂园跑跑卡丁车移动整合案例

1、案例背景：

2014年6月，无锡碧桂园面向无锡有刚性需求用户首次推出88-143平米实用户型，并推广其“更多互动、更多精彩、个性化体验”的新社区服务理念，让更多无锡本地用户知晓本项目并实现到店消费，共同策划并组织了“无锡碧桂园跑跑卡丁车线上-线下整合移动传播”案例。希望借此传播，在全国地产销售普遍走低的大环境下实现碧桂园品牌与销售的全面铺开。

2、营销目的：

1. “新社区”理念的传播，帮助碧桂园提升在无锡的品牌形象，推广碧桂园所倡导的整合型服务新型社区理念，在用户心目中植入互动社区的新概念；

2. 促进销售，实现楼盘在目标区域的全面销售，促进用户到店及购买。

3、目标受众：

无锡本地有购房需求的25-40岁首次购房及有住房升级需求的用户。

4、传播策略：

线上传播引流：根据目标人群特征，选择地产、装修、汽车类媒体投放相关信息，实现目标用户广泛覆盖，以跑跑卡丁车线上游戏模拟实体店感受，激发用户好奇心及参与欲，促进用户到店。

线下传播体验：新型社区开放计划为主体，结合6月15日父亲节热点，举办开放社区迎接用户到店参观，设置亲子互动区，及跑跑卡丁车实体游戏，传递互动新社区的服务理念，引发用户主动参与。

5、执行过程：

1. 媒体大范围曝光，在地产、家居、汽车等相关媒体投放广告并根据活动主题，拓展媒体至互动游戏、亲子类应用上，面向无锡本地用户，做大范围媒体投放，实现目标用户的广泛全面覆盖；

2. 线上游戏带入，引发用户关注：以跑跑卡丁车的互动游戏串起线上到线下的整个营销过程，用户点击banner条进入广告界面后，随机跳转到minisite游戏页面，用户可以在线进入互动游戏，体验跑跑卡丁车的乐趣，引发现场参观的兴趣；

3. 线下实体引流：利用手机导航、位置定位以及游戏现金激励等措施，将线上体验人群引流至线下实体楼盘，促进用户现场体验；

4. 互动游戏+新型体验：用户现场体验跑跑卡丁车亲子游戏，与线上游戏相呼应，同时开放社区空间，让用户实地体验新型社区理念，带给用户耳目一新的感觉，促成销售。

6、效果总结：

本次传播共投放总展示2,666,771次，总点击19,523次，平均点击率0.73%，影响独立受众388,790个。本次营销活动后，吸引上千用户到店参与试驾体验，有效促进楼盘销售，在投放当天即实现到店签约及销售。