MINI：中国任务 速战速决

案例背景：

        小而不弱，充满力量。作为一款50多年来席卷汽车赛事桂冠无数的小车，速度一直是MINI的杀手锏。“MINI中国任务”则是全国“激动车驾驶员”的年度嘉年华。
    
目标：

        “MINI中国任务”在2011年吸引了6万多人报名，约1.3万人体验海选，而这些人正是有购车意向的潜在客户。

         2012年的“MINI中国任务”如何通过新的网络渠道进行招募，以扩大赛事影响力，并积累更多有购车意向的潜在客户？
 
策略：

        MINI认为，实名制社交网络人人网不失为一个“找人”的精准渠道。而且，早在2012年初，“MINI星球”就入驻了人人网，积累了数万名品牌好友。有了如此基础，找人顺利进行。

创意：

        2012年是“MINI中国任务”举办的第三年。

        今年的主题为“速战，速决”——海选覆盖全国36个城市，北京终极对决的冠亚军车队将分别获得MINI中国任务特制版一年和半年的免费使用权。

执行：

        1、投放社会化广告，获得更多点击

        带好友信息的社会化广告，吸引更多人点击，前往品牌主页“MINI星球”，接受“MINI中国任务”，赢取全民暴走权。

         广告曝光：212,877,717次

         广告点击：576,756次    

         CTR：0.027%

        2、品牌主页，变身报名主场

              直接调取用户姓名，并通过FLASH动画，引导用户留下手机号，驾驶经验及城市，优化用户体验。

              招募任务特工：52,168人，积累意向客户：4,012人。
              

              报名者成功将获得“MINI特工任务单”并同步到人人相册。

              340万次新鲜事曝光，让MINI爱好者的朋友们相继报名。

        3、手机置顶新鲜事，小投入，大回报

         广告曝光：175,210次，广告点击：2,936次，CTR：1.6%

         招募任务特工：2,812人，积累意向客户：729人

        4、糯米网0元抢购

          招募任务特工：26,970人，积累意向客户：1,519人

结果：

        通过人人网、糯米网、车问网三大平台，“MINI中国任务”

        获得多达2.12亿次的广告曝光和340万次的新鲜事曝光，

        招募任务特工80,721人，占总报名人数的1/X，

        积累意向客户6,260人，占总意向用户的1/X。

        极大地提升了赛事影响力和意向客户参与率。